Jungtinės Amerikos Valstijos yra viena iš didžiausių ir inovatyviausių fotonikos bei lazerių technologijų rinkų pasaulyje. Ši sritis nuolat auga dėl didelio pramonės, medicinos, gynybos ir mokslinių tyrimų sektorių poreikio aukštos kokybės optiniams komponentams ir lazerinėms sistemoms. Lietuvos lazerių sektorius jau yra šios rinkos dalis, tačiau siekia dar labiau įsitvirtinti ir išplėsti savo veiklą. Siekiant stiprinti ryšius ir atrasti naujas verslo galimybes, Lietuvos įmonės dalyvavo prestižinėje "Photonics West" parodoje bei organizuotoje verslo misijoje, kurios metu aplankyti svarbūs moksliniai ir pramoniniai centrai Arizonoje ir Kalifornijoje.
Dalyvavimas "Photonics West" parodoje
"Photonics West" – didžiausia pasaulyje fotonikos ir lazerių technologijų paroda, pritraukianti tūkstančius dalyvių iš viso pasaulio. Šiais metais parodoje save reprezentavo net 22 Lietuvos įmonės. Antrus metus organizuojamas nacionalinis stendas sulaukė didelio lankytojų susidomėjimo. Dalyviai turėjo progą pristatyti savo inovacijas, užmegzti naujus verslo kontaktus bei sustiprinti esamus santykius su tarptautiniais partneriais.
Nacionalinis stendas įrengtas bendradarbiaujant su VšĮ Inovacijų Agentūra, dalinai finansuojant Lietuvos biudžeto lėšomis.
Paroda leido ne tik iš arčiau susipažinti su pasaulinėmis lazerių rinkos tendencijomis, bet ir aiškiau suprasti JAV klientų lūkesčius. Didėjanti Kinijos gaminių kaina verčia įmones ieškoti naujų tiekimo grandinių Europoje, o tai gali atverti daugiau galimybių Lietuvos gamintojams.
Vizitai Arizonoje ir susitikimai su NASA atstovais
Verslo misijos metu Lietuvos atstovai aplankė ne tik San Franciską, bet ir kitus JAV regionus, kur susitiko su mokslo ir verslo bendruomenėmis. Arizonoje delegacija dalyvavo "Arizona Photonics Days" konferencijoje, kur buvo pristatytos naujausios optikos, astronomijos ir gynybos sričių technologijos. Taip pat aplankytas garsusis "Richard F. Caris Mirror Lab" – vienas svarbiausių pasaulio teleskopinių veidrodžių gamybos centrų.
Misijos metu Lietuvos lazerių sektoriaus atstovai susitiko su NASA Ames tyrimų centro ir JAV Gynybos Inovacijų Padalinio (DIU) atstovais. Vizitai buvo ypač naudingi norint suprasti, kokios technologijos šiuo metu yra prioritetinės JAV gynybos ir kosmoso tyrimų institucijoms. Be to, buvo užmegztos partnerystės su Montanos, Floridos, Kolorado ir Kanados fotonikos klasteriais, kurių dėka misijos dalyviai įgijo vertingų įžvalgų apie Šiaurės Amerikoje vystomas fotonikos technologijas ir bendradarbiavimo galimybes.
Verslo misiją bendrai finansavo Lietuvos Respublikos valstybė (Lietuvos lazerių asociacijos įgyvendinamas projektas „Lietuvos lazerių sektoriaus eksporto skatinimas v. misijose" (Nr. 11-04-16.2.1.K-004))
Lietuvos lazerių sektoriaus galimybės JAV rinkoje
Lietuvos lazerių sektorius turi tvirtą pagrindą tapti svarbia JAV lazerių ekosistemos dalimi. "Photonics West" paroda ir verslo misija parodė, kad Lietuvos įmonių gaminiai – optinės dangos bei lęšiai bei kiti komponentai, lazerinės, spektrofotometrinė bei kitos sistemos, – yra paklausūs tarptautinėje rinkoje. Didėjantis poreikis alternatyviems tiekimo šaltiniams Europoje atveria naujas galimybes Lietuvos gamintojams.
Nors kai kurios įmonės susidūrė su iššūkiais, susijusiais su JAV partnerių konservatyvumu ir būtinybe turėti vietinius distributorius, bendra misijos patirtis buvo itin naudinga. Dalyviai ne tik užmezgė naujus verslo ryšius, bet ir sustiprino bendradarbiavimą, kas ateityje gali lemti stipresnes pozicijas tarptautinėje rinkoje.
Ateityje svarbu ir toliau stiprinti Lietuvos lazerių sektoriaus matomumą JAV rinkoje, aktyviai dalyvauti tarptautinėse parodose ir ieškoti tinkamų partnerių, galinčių padėti įsitvirtinti šioje itin konkurencingoje, bet perspektyvioje rinkoje.